--- title: Case de Sucesso em Inbound Marketing da Art des Caves • NA5 description: "Conheça o case de sucesso em Inbound Marketing da Art des Caves. Crescimento exponencial: 61% mais vendas, 300% mais leads e 2.500% mais visitas ao site." image: https://www.na5.com.br/hubfs/blog/case-de-sucesso-inbound-marketing-art-des-caves.jpg --- [![NA5](https://www.na5.com.br/hubfs/logotipos/na5.svg)](https://www.na5.com.br) ## [Blog NA5](https://www.na5.com.br/blog) # Case de Sucesso em Inbound Marketing da Art des Caves ![Case de Sucesso em Inbound Marketing da Art des Caves](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/case-de-sucesso-inbound-marketing-art-des-caves.jpg?width=731&height=384&name=case-de-sucesso-inbound-marketing-art-des-caves.jpg) Conheça o case de sucesso em Inbound Marketing da Art des Caves. Crescimento exponencial: 61% mais vendas, 300% mais leads e 2.500% mais visitas ao site. Publicado em [13 jul 2018](https://www.na5.com.br/blog/case-sucesso-inbound-marketing-art-des-caves) por [NA5 Labs: Especialistas em HubSpot](https://www.na5.com.br/blog/author/na5-labs) **Art des Caves cresce exponencialmente com Inbound Marketing** A Art des Caves, líder na indústria nacional de adegas climatizadas, enfrentava dificuldades na construção de sua presença online e na rentabilização da sua loja virtual. A metodologia de Inbound Marketing, aplicada pela NA5, aumentou vertiginosamente a presença da Art des Caves no ambiente digital e com nossos planos integrados, geraram um aumento no número de leads e vendas, tanto na sua loja virtual quando em seus espaços físicos. **Com as estratégias de Inbound Marketing da NA5, o site, blog e loja da Art des Caves apresentaram um crescimento exponencial.** mais vendas 61% mais leads 300% mais visitas ao site 2.500% ## Sobre a Art des Caves A Art des Caves é a líder e Top of Mind do mercado de adegas climatizadas e climatizações no Brasil. Com mais de 20 anos de experiência no setor, ela é pioneira na indústria brasileira de adegas climatizadas. A Art des Caves possui cinco lojas físicas, quatro em São Paulo e uma no Rio de Janeiro. Agora, eles também atendem o Brasil inteiro através de sua loja virtual. Além dos serviços personalizados de climatização, a Art des Caves comercializa 20 adegas diferentes, que unem os conceitos tradicionais da cultura do vinho à tecnologia, o design e a funcionalidade dos seus produtos. ## Desafios Apesar de liderar o mercado nacional de adegas, a Art des Caves estava com dificuldades na sua loja virtual. Sua hospedagem não permitia muitos acessos simultâneos e seu número de campanhas era limitado. Para piorar, o site não era responsivo. A Art des Caves também buscava propagar sua mensagem de maneira mais clara e eficiente, reforçando o seu propósito de ser referência em adegas nacionais e sempre oferecer as melhores experiências para os amantes do vinho. O mais importante, entretanto, era encontrar uma maneira de utilizar o marketing digital para aumentar o número de vendas, online ou em suas lojas físicas. ## Soluções NA5 A NA5 desenvolveu um plano de Inbound Marketing que oferecia as melhores ferramentas para enfrentar os desafios da Art des Caves. Para o problema de hospedagem, a NA5 construiu, em menos de 4 meses, um site, blog e uma nova loja virtual integrados, objetivos e 100% responsivo entregando uma melhor experiência para os usuários, com o objetivo de facilitar a análise do desempenho de cada um, rastrear o movimento de seu público nas três plataformas e gerar os primeiros acessos ao site de forma orgânica. Com as novas plataformas em mãos, definimos os perfis de buyer persona e cliente ideal, para poder melhorar o relacionamento da Art des Caves com seus cliente. Através das redes sociais, desenvolvemos táticas para aumentar a brand awareness da empresa. Já com a produção de conteúdo para o site, como e-books e textos no Blog, ampliamos a retenção de usuários e, consequentemente melhoramos a posição da Art des Caves nos principais mecanismos de busca da internet, sempre pensando na produção de conteúdo para os diferentes estágio do funil: TOFU (Topo do Funil), MOFU (Meio de Funil), BOFU (Fundo de Funil). Por fim, ferramentas como o Hubspot auxiliaram na análise da segmentação do público e nos permitiu personalizar a comunicação,de acordo com a posição do indivíduo na jornada do consumidor e em quais conteúdos ele se interessou. Assim, conseguimos identificar quais usuários estavam preparados para conhecer as lojas da Art des Caves e como poderíamos ajudá-lo a fazer uma escolha mais consciente. ### Atrair Para ampliar a presença online de qualquer empresa é importante conhecer o comportamento das pessoas no mundo digital, quais as plataformas que elas mais costumam visitar e qual a linguagem ideal para cada uma. **Nesta etapa utilizamos:** - Agendamento semanal de publicações para as principais redes sociais do nosso buyer persona - SEO na construção do site e dos artigos para o Blog, com o objetivo de ter um bom posicionamento nos mecanismos de busca - Conteúdo de Cauda Longa para ampliar a probabilidade de ser encontrado por usuários da internet. ### Converter Depois de aumentar as visitas orgânicas ao site, o objetivo é transformar os visitantes qualificados em leads. Para fazer isso, criamos conteúdo relevante que pode ser acessado por usuários que propõe-se a ceder suas informações de contato. **Nesta etapa utilizamos:** - Conteúdo exclusivo, como e-books, white-papers e catálogos - Consistência e qualidade nas publicações, que incentiva usuários a assinar a newsletter ou acompanhar a Art des Caves nas redes sociais. - Segmentação de mensagem de acordo com a buyer persona e sua jornada dentro do site. ### Fechar pedidos Com leads educados sobre os produtos e serviços da Art des Caves, o desafio é torná-los compradores. Nutrimos sua base com o conteúdo certo, no momento certo, para reduzir o processo de vendas. **Nesta etapa utilizamos:** - Estratégias de workflows para deixar o lead informado mais preparado para uma possível abordagem comercial. - Campanhas com links patrocinados e remarketing personalizado de acordo com o interesse dos usuários no site - Automatização dos processos de venda para reduzir os esforços da equipe de vendas ### Encantar Na sua essência, Inbound Marketing concentra-se na criação de uma experiência extraordinária para os usuários que entram em contato com sua empresa, criando processos bem definidos, conteúdos extraordinários para os visitantes, os leads e até mesmo seus clientes atuais . O cenário digital atual, permite que as pessoas avaliem e recomendem o serviço prestado pelas empresas. Por isso, uma vez que o lead se torna um cliente, o processo de agregar valor na imagem da marca está apenas começando. **Nesta etapa utilizamos:** - Monitoramento dos diferentes canais digitais para manter a comunicação ágil, transparente e eficiente. - Constante atualização e nutrição da sua base de clientes. - Campanhas específicas de incentivo à troca das adegas ou compra de vinhos para clientes que já possuem um produto Art des Caves - Acompanhamento do estágio do usuário na jornada de compras para entender como se comunicar melhor com ela em cada uma das etapas. ## Resultados **Com as estratégias de Inbound Marketing da NA5, o site, blog e loja da Art des Caves apresentaram um crescimento de tráfego orgânico mensal de quase 2500%, em menos de dois anos.** As visitas da loja virtual foram melhor distribuídas entre os diferentes canais (Visitas Orgânicas, Social, Direto, Referência, E-mail, Outras Display,), reduzindo drasticamente os custos com o Paid Researches, e aumentando o número de visitas de leads de qualidade. O conteúdo exclusivo da Art des Caves tem mais de 4 mil downloads apenas no primeiro ano de campanha. Ao melhorar a comunicação com as pessoas mais próximas do momento de decisão pela compra de uma adega e ao oferecer informações relevantes, este conteúdo foi responsável por transformar visitantes em COMPRADORES, aumentando em 15% o número de vendas na loja virtual da empresa, em apenas um ano. O aumento no número de visitas e a qualificação dos visitantes foi essencial para o crescimento de mais de 300% na conversão de leads e, principalmente, no aumento de 61% nas vendas da loja virtual. *A NA5 ajuda médias e grandes empresas com consultoria e na contratação de HubSpot e Twilio.* ## Implementação HubSpot Enterprise: sua jornada começa aqui Te ajudamos a implementar HubSpot Enterprise quase que num passe de mágica. [Quero saber mais](https://www.na5.com.br/hubspot/implementacao) [Quero contratar a NA5](https://www.na5.com.br/contato) ## Potencialize seu HubSpot Enterprise Toda terça-feira à tarde, você receberá uma dica para aprender a fazer mais com seu HubSpot Enterprise em menos de 5 minutos.