--- title: 4 dicas para gerenciar melhor seu Pipeline de Vendas • NA5 description: Você pode gerenciar melhor o seu Pipeline de Vendas e garantir que sua empresa esteja sempre crescendo. Veja as dicas que separamos clicando aqui! image: https://www.na5.com.br/hubfs/blog/1-4-dicas-para-gerenciar-melhor-seu-pipeline-de-vendas.jpg --- [![NA5](https://www.na5.com.br/hubfs/logotipos/na5.svg)](https://www.na5.com.br) ## [Blog NA5](https://www.na5.com.br/blog) # 4 dicas para gerenciar melhor seu Pipeline de Vendas ![4 dicas para gerenciar melhor seu Pipeline de Vendas](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/1-4-dicas-para-gerenciar-melhor-seu-pipeline-de-vendas.jpg?width=731&height=384&name=1-4-dicas-para-gerenciar-melhor-seu-pipeline-de-vendas.jpg) Você pode gerenciar melhor o seu Pipeline de Vendas e garantir que sua empresa esteja sempre crescendo. Veja as dicas que separamos clicando aqui! Publicado em [13 mai 2019](https://www.na5.com.br/blog/gerenciar-melhor-pipeline-vendas) por [NA5 Labs: Especialistas em HubSpot](https://www.na5.com.br/blog/author/na5-labs) O funil de vendas é uma ferramenta muito poderosa para ajudar sua equipe comercial a ter sucesso. Ao gerenciar melhor o seu pipeline de vendas, você consegue identificar e corrigir os pontos fracos de sua equipe para aumentar a receita. De acordo com um estudo da **[Harvard Business Review](https://hbr.org/2015/01/companies-with-a-formal-sales-process-generate-more-revenue), a diferença entre o crescimento da receita das empresas que possuem um procedimento formal de vendas estabelecido e o das que não o possuem é de 18%.** Pensando nisso, separamos 4 dicas gerenciar melhor seu Pipeline de Vendas. Confira: ## Leads de qualidade ![Leads de qualidade](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/2-leads-de-qualidade.jpg?width=1200&name=2-leads-de-qualidade.jpg) **Você deve concentrar seus esforços nos leads de qualidade, nos que estão prontos para a compra.** Um bom software CRM, como o HubSpot, permite gerenciar melhor o pipeline de vendas porque dá a sua equipe uma visão clara do estágio em que cada um dos seus leads está. Uma boa ideia para identificar os prospects mais importantes é classificar o painel de vendas de alto a baixo, ao invés de por data. Além disso, softwares como o HubSpot CRM disponibilizam, de forma fácil, as atividades para cada lead, o que torna simples e rápido perceber os mais envolvidos. ## Métricas de pipeline ![Métricas de pipeline](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/3-metricas-de-pipeline.jpg?width=1200&name=3-metricas-de-pipeline.jpg) Você deve manter um monitoramento constante das principais métricas de vendas produzidas. O ideal é que você analise informações, como o número de negócios em seu pipeline, o tamanho médio destes, tempo médio de vida que estes levam para ser fechados, entre outros. Esta análise proporciona uma visão rápida e abrangente da saúde do canal de vendas. **Com o tempo, será possível identificar quaisquer alterações ou melhorias e se estas contribuem para o crescimento da empresa.** ## Compromisso com a melhoria ![Compromisso com a melhoria](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/4-compromisso-com-a-melhoria.jpg?width=1200&name=4-compromisso-com-a-melhoria.jpg) O mundo, as empresas e os consumidores estão em constante mudança. Uma técnica de vendas que funciona hoje pode não ser efetiva amanhã. Para manter seu negócio saudável, você deve revisar regularmente seu pipeline de vendas e as técnicas. Isso garantirá a máxima eficiência e sucesso. A melhor maneira de abordar estas mudanças é **observar os gargalos e procurar maneiras de os resolver.** Ao se concentrar pouco a pouco e em uma mudança por vez, você conseguirá gerenciar melhor o seu pipeline, transformando-o rapidamente em uma máquina bem redondinha. ## Acompanhe ![Acompanhe](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/5-acompanhe.jpg?width=1200&name=5-acompanhe.jpg) Ao contrário do B2C, o processo de vendas de um B2B é mais longo, o que pode favorecer uma mudança de ideia por parte do cliente. Por este motivo, **é importante que você procure manter o processo de vendas o mais curto possível.** Encontre maneiras de fornecer mais informações para os clientes em potencial. Acompanhar não é uma tarefa fácil, muitas vezes exige vários contatos. Sua equipe de vendas deve possuir o espírito forte para continuar acompanhando, mesmo depois de dois ou três contatos. Algumas vezes os clientes levam mais do que isto para tomar a decisão. Além disso, é importante possuir um processo de vendas padronizado. Aproveite que seus clientes em potencial possuem motivos semelhantes para comprar de você e procure padronizar seu [**pipeline de vendas**](https://www.na5.com.br/estagios-essenciais-pipeline-vendas). **Quais as estratégias que você usa para gerenciar melhor o seu pipeline de vendas? Conte-nos!** **[![Clique aqui para baixar o Guia Avançado de Vendas com WhatsApp e HubSpot. ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/407592/7d3603ee-0b0a-4213-93c1-c8cce8c38685.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/407592/7d3603ee-0b0a-4213-93c1-c8cce8c38685)** ## Implementação HubSpot Enterprise: sua jornada começa aqui Te ajudamos a implementar HubSpot Enterprise quase que num passe de mágica. 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