--- title: "Lead Velocity Rate: por que considerar essa métrica no seu SaaS? • NA5" description: Como saber se a empresa está crescendo em um ritmo ideal e sustentável? Quais são as projeções para o futuro? Saiba mais sobre o Lead Velocity Rate, importante métrica para o SaaS. image: https://www.na5.com.br/hubfs/BLOG-lead-velocity-rate.jpg --- [![NA5](https://www.na5.com.br/hubfs/logotipos/na5.svg)](https://www.na5.com.br) ## [Blog NA5](https://www.na5.com.br/blog) # Lead Velocity Rate: por que considerar essa métrica no seu SaaS? ![Lead Velocity Rate: por que considerar essa métrica no seu SaaS?](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/BLOG-lead-velocity-rate.jpg?width=731&height=384&name=BLOG-lead-velocity-rate.jpg) Como saber se a empresa está crescendo em um ritmo ideal e sustentável? Quais são as projeções para o futuro? Saiba mais sobre o Lead Velocity Rate, importante métrica para o SaaS. Publicado em [12 nov 2018](https://www.na5.com.br/blog/lead-velocity-rate-considerar-essa-metrica-no-saas) por [NA5 Labs: Especialistas em HubSpot](https://www.na5.com.br/blog/author/na5-labs) Quem trabalha com SaaS sabe que o desenvolvimento do negócio vem do trabalho árduo dia após dia. Mas **como saber se a empresa está crescendo em um ritmo ideal e sustentável?** **Quais são as projeções para o futuro possíveis de fazer com alguma segurança?** Para que os gestores possam dar uma resposta mais fundamentada à essas perguntas, a recomendação é prestar atenção a uma métrica, o **Lead Velocity Rate (LVR) também conhecido como Qualified Lead Velocity Rate.** As vendas, embora desejadas e comemoradas, são um retrato da empresa em determinado momento e isoladamente são incapazes de sinalizar os rumos do negócio. O *pipeline* volumoso tampouco esclarece esse ponto, pois sua análise funciona mais como uma estimativa para as vendas no futuro próximo. Há quem diga que o **[LVR é a métrica mais importante do Saas](https://www.na5.com.br/metricas-de-marketing-para-saas)**, pois ele quantifica o crescimento do negócio em termos de *leads* qualificados e seu crescimento está associado ao crescimento de receita. ## Como calcular o Lead Velocity Rate? O cálculo do LVR é simples. O indicador é obtido pela subtração da quantidade de *leads* qualificados do mês atual pelos leads qualificados do mês anterior dividido pelo número de *leads* qualificados do mês anterior multiplicado por 100. A fórmula é a seguinte: **LVR = \[** Qtde. leads qualificados do mês atual **– **Qtde. leads qualificados do mês anterior**\] / **Qtde. leads qualificados do mês anterior **x** 100 Quando a empresa tem clareza do LVR que está atingindo no momento, ela consegue estabelecer metas de LVR que, se bem trabalhadas, podem levar ao crescimento contínuo. Ah, é importante lembrar que **o LVR é um bom indicador de receitas futuras**,  já que é possível confiar no número crescente de leads qualificados mais do que em projeções feitas com base na receita atual, que pode oscilar por inúmeras variáveis. ## Como SaaS pode se beneficiar do LVR O LVR é uma métrica que pode beneficiar SaaS de todos os portes. O indicador é fundamental para prever receitas e trazer insights para as estratégias de marketing e de desenvolvimento de produto. Enquanto métricas como vendas e volume do *pipeline* são um registro histórico, **o LVL pode ajudar a desenhar o cenário para o futuro no médio e no longo prazo.** Você está precisando de novas estratégias de marketing e vendas para alavancar seus negócios? [**Fale com um de nossos especialistas**](https://recursos.na5.com.br/preco-hubspot?hsCtaTracking=e909d99d-ae9d-4bef-9bbe-b1043b0dd41e%7Cb5388dbe-61b1-4b80-91f1-6890136fdf20) e veja como podemos ajudar a sua empresa a crescer melhor. [![Clique aqui para baixar o Guia Avançado de Vendas com WhatsApp e HubSpot. ](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/407592/7d3603ee-0b0a-4213-93c1-c8cce8c38685.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/407592/7d3603ee-0b0a-4213-93c1-c8cce8c38685) ## Implementação HubSpot Enterprise: sua jornada começa aqui Te ajudamos a implementar HubSpot Enterprise quase que num passe de mágica. [Quero saber mais](https://www.na5.com.br/hubspot/implementacao) [Quero contratar a NA5](https://www.na5.com.br/contato) ## Potencialize seu HubSpot Enterprise Toda terça-feira à tarde, você receberá uma dica para aprender a fazer mais com seu HubSpot Enterprise em menos de 5 minutos.