--- title: 5 passos para o planejamento de marketing para SaaS B2B • NA5 description: Como construir uma boa estratégia de marketing para SaaS B2B? Aposte no Inbound Marketing, estabeleça metas, produza bons conteúdos, reserve orçamento, crie suas táticas e mensure os resultados. Confira! image: https://www.na5.com.br/hubfs/blog/planejamento-estrategico-de-marketing-para-saas-b2b.jpg --- [![NA5](https://www.na5.com.br/hubfs/logotipos/na5.svg)](https://www.na5.com.br) ## [Blog NA5](https://www.na5.com.br/blog) # 5 passos para o planejamento de marketing para SaaS B2B ![5 passos para o planejamento de marketing para SaaS B2B](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/planejamento-estrategico-de-marketing-para-saas-b2b.jpg?width=731&height=384&name=planejamento-estrategico-de-marketing-para-saas-b2b.jpg) Como construir uma boa estratégia de marketing para SaaS B2B? Aposte no Inbound Marketing, estabeleça metas, produza bons conteúdos, reserve orçamento, crie suas táticas e mensure os resultados. Confira! Publicado em [25 mai 2018](https://www.na5.com.br/blog/planejamento-marketing-para-saas-b2b) por [NA5 Labs: Especialistas em HubSpot](https://www.na5.com.br/blog/author/na5-labs) **Como fazer um planejamento efetivo de marketing para SaaS B2B?** É comum nesse segmento a concentração e atenção total no desenvolvimento do produto, mas se você não souber comunicá-lo da forma certa para o público a que ele se destina, os grandes esforços no desenvolvimento podem ter sido em vão. É preciso desenvolver um projeto de comunicação à altura do seu produto e, nesse segmento, é muito importante incluir o [Inbound Marketing](https://www.na5.com.br/segredos-inbound-marketing-para-e-commerce) no mix de comunicação. Nesse post, trouxemos algumas dicas que irão te ajudar no planejamento: ## 1) Estabeleça metas Como em qualquer outro, o plano de marketing para [SaaS B2B](https://www.na5.com.br/freemium-estrategia-saas-b2b) deve começar pelo estabelecimento de metas. A sugestão é que a meta estabelecida seja específica, mensurável, possível, realista e tenha um prazo para acontecer. Outro caminho é promover um alinhamento entre a comunicação e os resultados de vendas desejados. ## 2) Conteúdo Alguns dizem que o conteúdo é rei, pela nossa experiência, nós afirmamos: conteúdo é o reino todo. É a peça chave para qualquer estratégia de Inbound Marketing. A dica de ouro aqui é fazer um brainstorm com a sua equipe, tendo em consideração a persona do seu negócio e as etapas da jornada de compras (descoberta, consideração ou intenção). [Produza conteúdos que respondam às questões das suas personas](https://www.na5.com.br/por-que-fazer-blog-essencial-rankear-site-buscadores) e preencham essas lacunas. ![Conteúdo](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/conteudo.jpg?width=841&name=conteudo.jpg) ## 3) Orçamento Para que a estratégia funcione, você precisa ter um orçamento destinado às [**estratégias de marketing**](https://www.na5.com.br/marketing-de-conteudo-para-saas-b2b). É preciso considerar aqui o valor de produção e a tomada de decisão sobre produzir internamente ou contratar uma agência para fazê-lo. O orçamento deve contemplar também valor de mídia para a promoção dos seus conteúdos, de modo a ampliar o seu alcance. **Falamos sobre essas estratégias de promoção [aqui](https://www.na5.com.br/passo-a-passo-definir-orcamento-marketing-digital).** ## 4) Táticas Desenvolva táticas para extrair informações valiosas sobre o seu cliente e a jornada de compra deles a partir das iniciativas de comunicação. Use-as à seu favor para a produção de novos conteúdos. ## 5) Análise de resultados Tenha estratégias também para mensurar a sua performance e os resultados que o planejamento de marketing está te trazendo. Algumas métricas importantes para mensurar o crescimento efetivo são leads qualificados de marketing (aqueles com muito potencial de conversão), índice de conversão de visitantes em leads e [oportunidades geradas pelo marketing](https://www.na5.com.br/segredos-inbound-marketing-gerar-leads-qualificados). **E aí? Preparado para desenvolver um bom planejamento de marketing para SaaS B2B? [Conte conosco para a elaboração de uma estratégia](https://www.na5.com.br/saas-marketing) campeã**. [![Nova call to action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/407592/4bd0b567-c12e-49e4-a47c-ca34161c263f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/407592/4bd0b567-c12e-49e4-a47c-ca34161c263f) ## Implementação HubSpot Enterprise: sua jornada começa aqui Te ajudamos a implementar HubSpot Enterprise quase que num passe de mágica. [Quero saber mais](https://www.na5.com.br/hubspot/implementacao) [Quero contratar a NA5](https://www.na5.com.br/contato) ## Potencialize seu HubSpot Enterprise Toda terça-feira à tarde, você receberá uma dica para aprender a fazer mais com seu HubSpot Enterprise em menos de 5 minutos.