--- title: Os segredos do Inbound Marketing - o funil de vendas e a conversão • NA5 description: Saiba como funciona o funil de vendas e a conversão no Inbound. O funil corresponde aos estágios que o consumidor passa antes de se tornar um cliente. image: https://www.na5.com.br/hubfs/blog/Os-segredos-do-inbound-marketing-sobre-o-fluxo-de-nutricao1-1.jpg --- [![NA5](https://www.na5.com.br/hubfs/logotipos/na5.svg)](https://www.na5.com.br) ## [Blog NA5](https://www.na5.com.br/blog) # Os segredos do Inbound Marketing - o funil de vendas e a conversão ![Os segredos do Inbound Marketing - o funil de vendas e a conversão](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/blog/Os-segredos-do-inbound-marketing-sobre-o-fluxo-de-nutricao1-1.jpg?width=731&height=384&name=Os-segredos-do-inbound-marketing-sobre-o-fluxo-de-nutricao1-1.jpg) Saiba como funciona o funil de vendas e a conversão no Inbound. O funil corresponde aos estágios que o consumidor passa antes de se tornar um cliente. Publicado em [14 set 2015](https://www.na5.com.br/blog/segredos-inbound-marketing-funil-de-vendas-conversao) por [NA5 Labs: Especialistas em HubSpot](https://www.na5.com.br/blog/author/na5-labs) O **funil de vendas**, também chamado de funil do marketing, corresponde aos estágios pelos quais o consumidor passa antes de se tornar efetivamente um cliente, ou seja, antes da conversão. Nesse trajeto, são pelo menos 4 os níveis de experimentação junto à marca para, só então, esse cliente em potencial se tornar real para o negócio. Como o próprio nome já diz, o funil de vendas vai reduzindo o número de interações da marca com pessoas potencialmente interessadas, permitindo que ao longo do caminho se diferencie e selecione quem realmente deseja fazer negócios com a empresa e quem apenas estava curioso a respeito de determinado tema relacionado às soluções comercializadas. Quer mesmo saber como essa seleção é feita e o que o**[Inbound Marketing](https://www.na5.com.br/inbound-marketing-ceo-visao-crescimento)**tem a ver com isso? Então acompanhe agora mesmo nosso post e descubra esses e outros segredos: ## O Inbound Marketing e o funil de vendas ![marketing e o funil de vendas](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/marketing-e-o-funil-de-vendas.png?width=150&height=150&name=marketing-e-o-funil-de-vendas.png)O funil de vendas se inicia com uma quantidade grande de prospects que, por um motivo ou por outro, entraram em contato com a sua empresa — seja por meio do site, do blog ou de uma landing page, por exemplo. Aí, para começar a peneirar essas pessoas e selecionar somente aquelas que realmente têm interesse na sua solução, você precisa utilizar o Inbound Marketing. É a hora de atrair a atenção dessas pessoas com conteúdos um pouco mais aprofundados, que só vão interessar a quem realmente está em busca de uma solução. No momento em que você faz essa primeira seleção, você já tem uma conversão, pois os visitantes que interagem com a sua estratégia, que antes eram desconhecidos e dispersos, passam a ser leads, subindo um degrauzinho em direção ao fechamento de um negócio. Os leads devem ser nutridos para que possam avançar no funil de vendas em direção a um próximo estágio, em que estarão ainda mais qualificados para se tornarem oportunidades de negócio para sua empresa. Quando os leads já estão preparados, sua equipe de vendas entra em ação e faz a conversão dos contatos mais qualificados em oportunidades de venda, que serão trabalhadas de maneira personalizada de acordo com o histórico exibido até essa etapa. ## O Inbound Marketing e a conversão ![o inbound marketing e a conversão](https://www.na5.com.br/hs-fs/hubfs/Imported_Blog_Media/o-inbound-marketing-e-a-conversao.png?width=150&height=150&name=o-inbound-marketing-e-a-conversao.png)A conversão final acontece quando seu lead, já nutrido, informado e preparado para a escolha, passa a ser um cliente efetivo. O [**Inbound Marketing**](https://www.na5.com.br/hub-crescimento) exerce um papel fundamental aqui, pois vem trabalhando o lead desde o início do processo para que ele se torne mais e mais consciente da sua decisão, dispensando todo o árduo trabalho de convencimento por parte do time de vendas. Dessa maneira, quando chega ao fim do funil, a decisão já está tomada. O lead, agora cliente, só deseja formalizar a situação e finalmente obter a solução. Além de auxiliar na conversão do lead em cliente real, o Inbound Marketing ainda contribui para que esse novo cliente se sinta satisfeito com sua própria escolha e transmita a outras pessoas suas opiniões positivas a respeito da empresa, alavancando ainda mais os resultados do seu ciclo de estratégias. Para que suas estratégias de Inbound Marketing sejam cada vez mais efetivas para potencializar o funil de vendas e a conversão, atente-se sempre para todos os detalhes do processo, medindo os resultados a cada etapa e corrigindo o que for necessário para ter resultados cada vez melhores. Perdeu leads no meio do processo? Procure saber onde e por que isso aconteceu para descobrir como recuperá-los! Nada de passividade aqui, **[o segredo está na ação!](https://www.na5.com.br/blog/metricas-sites-obterem-resultados)** **Agora deixe seu comentário e nos diga se ficou ainda alguma dúvida sobre o assunto ou se tem uma dica a dar! [Compartilhe suas impressões](https://recursos.na5.com.br/hubspot-brasil?hsCtaTracking=1d276a8a-7685-49b7-a63b-de5781d79659%7C72c4e234-db95-46e8-bc47-d35f5baed93f) e experiências conosco e enriqueça nosso post! Participe!** **[![Nova call to action](https://no-cache.hubspot.com/cta/default/407592/4bd0b567-c12e-49e4-a47c-ca34161c263f.png)](https://cta-redirect.hubspot.com/cta/redirect/407592/4bd0b567-c12e-49e4-a47c-ca34161c263f)** ## Implementação HubSpot Enterprise: sua jornada começa aqui Te ajudamos a implementar HubSpot Enterprise quase que num passe de mágica. 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